律师推广过程当中的四个误区

大家好，我是智慧律师网，从事律师推广工作的

今天晚上和大家聊聊律师推广的事情

作为一个律师对推广两个字儿，都是很敏感，或者反感的，认为只有没有案子的律师才回去推广

有的律师即使推广有了效果，也不会明目张胆的去宣扬，觉得是什么见不得人的事儿

所以，咱们换一个词儿，叫律师资源拓展，律师品牌运营都可以，这样显得高大上，估计大家会容易接受一点

在这个资源拓展的过程当中大家会遇到以下几个误区：

误区一：自己有案子就不用做推广

误区二：推广带来的案件质量很低

误区三：推广就是花点钱，挂个照片，做个网站

误区四：推广没有效果了就不做了

下面我们分别来说说

误区一：自己有案子就不用做推广

其实这个问题，感觉逻辑是没有问题的，作为律师的你一天业务很忙，觉得自己也不缺案子，干嘛要去做推广呢？推广还不是为了案子吗？我有案子干嘛要去推广呢？即使有了案子过来，我也没有时间去接。

要解决这个问题，其实要跳出律师这个职业，咱们作为律师，不止要了解自己的职业，还要了解咱们的行业，作为律师行业来说，总体的资源市场增量是，小于律师增量的，就是说，从行业来看，您的市场会越来越小。

曾经看过一个理论：穷人，为什么会很穷，是因为他抗风险的能力低，时间都支配在一年四季的安排当中，只会忙于眼前的工作，而富人，之所以富，就是因为他们抗风险的能力强。他们有空余的时间支配。对于，穷人来说，眼前的事情，就是他们的全部，对于富人来说，眼前的事情只是他们的一部分。

所以回过头来问自己，你每天在忙什么？忙的事情有多大价值？你为什么这么忙？眼前忙的这个事情就是你的全部吗？

这样你自然就有了答案了，眼前的案件不是你的全部，仅仅是你一生当中办理的成百上千个案子中的一个而已。

所以，你现在的案子是现在的案子，推广是给你带来未来的案子，给自己更多的可能性。

误区二：推广带来的案件质量很低

讨论这个问题之前，我们先想想，做什么带来的案件质量会很高？

大家有没有想过，推广来的网络客户就不会在线下找律师了么？你线下的客户也不会在网络咨询律师了吗？

答案肯定是否定的，既然线上，线下都是那些人，为什么感觉会线下的质量更低呢？

很多律师朋友都会说，朋友介绍的，当事人介绍的

那么你想想你一个月朋友可以给你介绍多少个资源呢？10个，20个？一年呢？

朋友介绍的是不是都能委托？是不是都能收到咨询费？

介绍的案子当中，有没有流失的？成交率怎么样？质量度高的案子有多少？

其实通过推广过来的资源，您一天就可能遇到50个，100个，一个月就可以达到你一年的量

这样大家就可以看出来了，不是推广的案件质量低，而是您推广接触到的客户数量增加了，流失量也大了，让你感觉质量低了而已

咱们线上推广成交的也有收费几百万的，也有拿着十几个房本来离婚的，所以不是推广质量低，而是你的推广没有精准的定位到你的高质量客户而已

误区三：推广就是花点钱，挂个照片，做个网站

很多律师觉得，我花了钱，做了个推广，不用维护，就坐等当事人来找我就可以了

我挂个照片，当事人就会给我打电话了

我做个网站就显得自己高大上了，就可以有很多客户来找我了

讨论这个问题之前，我们先问几个问题？

你花钱买来的是什么？是目标客户的浏览量，还是成交的客户？

你的照片是否和你的专业形象相匹配？是否和你目标客户定位相匹配？

你的网站是不是符合你目标客户的浏览习惯？是有留住你的目标客户的内容？

这样问了大家就清楚了，你花钱是让客户看到您，您做推广只是让客户看到您，并不能让客户选择你。你需要做一些内容，让你的客户可以选择你，可以留住客户。就像朋友只负责介绍客户给你，能不能搞定这个客户，需要你去做功课。

误区四：推广没有效果了就不做了

这个估计是大家争议最大的一个问题？早讨论这个问题之前，我们先引入一个概念：现在的案子，和未来的案子！！！

这是我们华律CEO张总的一个理念。

我们来定义一下：效果是什么？

是有多少客户看到你？是有多少客户咨询你？还是成交几个了案件？

估计大多数的律师回复都会是成交了几个案件，就是我们说的--现在的案子

那么什么是未来的案子呢？

咱们有没有遇到这种情况，多年前发出去的一张名片，最近有当事人通过这个名片找到了您。

你前年认识的一个人，很久没有联系了，今年找你代理了案子

你多年未联系的一个同学，最近结婚了，找你随份子钱，哈哈这个开个玩笑

其实这个理念就是未来的案子，你今天做的一个回复咨询，一个好评，一篇文章会成为以后您的目标客户，找到您，甚至委托您的一个理由。

您做推广就是在修路，通过不断的累计，不断的扩散，把自己的影响力，自己的专业度传播出去，未来的客户自然会通过你的良苦用心，给你回报。

所以，推广并不是没有效果，而是暂时没有凸显出你想要的效果。

个人建议，您的推广只要是有足够多的客户流量，足够多的内容输出，都是可以坚持去做的。

有流量，我们可以去做转化率，可以去做背书和累计

当然如果你的推广流量都没有，那么自然就可以选择放弃咯

以上就是，今天晚上给大家讲的，咱们律师推广的几个误区，其实类似的误区还有很多。