律师推广文案的2个原则+7个思路+4个误区

        很多做网络营销的律师朋友都遇到这样的问题，网站上线了，账户框架也搭建好了，但就是写不出优质的律师推广文案，尤其是在做信息流广告时，头都秃了！

        直接描述自己多专业多厉害吧，广告性太强，且有点自卖自夸。蹭热点话题吧，又牵强附会与法律不那么搭。

        那么，到底什么样的法律文案点击率高？哪种转化效果好？如何操作才能提升撰写效率？

今天我们整理了2个原则+7个思路+4个误区，供大家参考。

01撰写原则

品牌分析

        在撰写法律文案前，我们首先应对自身进行仔细分析，准确找到个人优势、独特面，从而为后续面向精准目标客户撰写推广文案做铺垫。

        同时，我们还应对竞争对手进行分析研究，尤其需要了解同地域的竞争对手，了解各自业务和专业实力，有没有差异性和竞争优势，更好地提炼自身的品牌卖点。

需求分析

        在清楚知道自身品牌卖点后，我们还需要去确定、筛选客户需求。不是所有的客户需求都符合我们及网络推广。主要从以下3点考量：

1、客户是否为目标客户，其法律需求有多少开发价值；

2、需求是否符合律师核心专业定位，不符合专业定位的需求可能需要剥离；

3、需求是否可以变现、裂变，开发推广需要多少投入，性价比怎么样。

        在运营实务中，我们发现，只有将律师品牌或专业卖点与客户需求进行高度匹配，对症下药，直击客户痛点，才能最后提升转化率。

02撰写思路

1、趋利避害

公司反赔员工15万，就因HR不了解这条法律VS作为HR，了解这条法律将为公司省下一大笔钱哪个更能引起客户的注意？

答案是前者。因为客户在面对损失时产生的痛苦冲击性更强，血淋淋的教训，大家都希望吸取。换而言之，客户对于损失更为敏感和关注，避害的本能要大过趋利。

2、打造稀缺感

        物以稀为贵，如果法律文案也能加上时间、地点、数量或特定人群等限定性条件，让客户产生“机不可失时不再来”的感觉，客户就更容易珍惜，更容易点击。

3、引出疑问

好的文案需要能一点一点的勾起客户的好奇心。

对比：

（1）企业签订合同需谨慎，避免上当受骗（直接描述）

（2）企业容易入套的10个合同陷阱，小米曾中招（引出疑问）

（2）是不是比（1）更有吸引力呢？用设置悬念的方法，留下充分的想象空间，激发客户求知欲和阅读兴趣。

4、形象化具体化

在描述中，尽量使律师品牌变得更加形象和具体，让客户对律师有个立体的认识。

这点可以从3个方面着手：

（1）清楚律师自身品牌服务的优势和特点

（2）明确想要传输给客户的信息和内容

（3）抓住客户痛点，找出一个形象化表达

5、制造对比或竞争

可与同行进行间接对比，通过文案将优势特点巧妙地加入到文案中去。

比如：

客户利益，分毫必争！扫码免费预约一次，主任律师面对面咨询服务

它的优点在于首先强调了“客户利益，分毫必争”对于客户的价值，然后用“免费”进行对比暗示，区别市面上的付费咨询，再强调“主任律师面对面”，放大描述服务价值，对客户心理造成冲击。

6、结果化

客户最关注的是，选择了这位律师，能否胜诉或者能否维护自己利益。律师推广时，我们需要总结出出选择律师前后的差异及变化，并直白的告诉客户。

比如：

装修公司偷梁换柱，律师维权：退67万，再赔82万！

7、描述客户

想象一下：当我们处于一个非常喧嚣的环境中，如何才能最有效的获取注意力？

当然是直接喊我们的名字。

同样，网络推广也好比一个喧嚣的大环境，想要快速获取目标客户的注意，就需要喊出他们的名字，与客户产生共鸣，让客户觉得“这说的不就是我嘛”!

03撰写误区

比如：

文案缺少“精华描述”，无法直击客户痛点

如今客户阅读越趋“碎片化”，过长的文字将消耗掉客户耐心，不利于阅读和传播。因此，我们在撰写法律文案时，要善于利用逗号、空格、破折号等符号进行断句，让客户秒懂，快速获取优势信息。

文案不能紧扣客户法律痛点、需求，抓不住客户的注意力

客户在浏览律师信息时，更关注律师的品德、信誉、评论、案例等信息，因此在撰写文案时，应满足客户此类信息需求。

描述过于夸张，文案华而不实

文案不要过于夸张空洞，如“专家律师”、“最佳”、“胜诉率高达”等表述，这不仅不符合广告法和律师宣传规则，而且过于极端的描述反而会降低律师的可信度。

文案晦涩难懂，缺少口语化描述

文绉绉、看不懂、逻辑不通、生僻等，都会降低点击率。客户搜索的本意是解决法律需求，律师应通过直观、清楚的方式让客户了解解决问题的办法，文案一目了然，才能准确吸引客户。